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快时尚:品牌优势如何变成竞争优势?
发布于:2015-09-14 15:50:02

 近几年,越来越多的快时尚品牌将门店开到了广州,除了zara、h&m、uniqlo、ur等品牌门店数量在增加外,gap等品牌也在广州开除门店。由此可以看出快时尚品牌们抢滩中国市场一路高歌猛进的状态。

   的确,随便逛逛天河商圈的几家shoppingmall,这些快时尚品牌的门店里人流量一般都挺大,相比较之下旁边国产服装品牌门店就要冷清许多。我的一个女朋友是zara和ur粉,四季衣服基本在这两家解决,问她为何“情有独钟”,她说看时尚公号们在推的当季潮流元素,在快时尚很快能找到,时髦、好看,关键价格还便宜,多在两三百,三五百块已经能买到很像样的衣服了,“国内品牌便宜的样子丑,好一点品牌稍微像样的衣服现在动辄就小一千了,哪里买得下手”。

  这给国内服装企业带来了销售冲击的同时,也带来了观念的冲击。于是近年不少国内品牌都或明或暗的打起了“快时尚”的旗号,甚至连运动品牌李宁去年开始也拿出10%的产品试水“运动快时尚”。它们开始模仿快时尚品牌门店的风格,希望学习快时尚品牌快速研发、快速上货周期及零库存的模式,希望能够解决现在整个行业普遍面临的高库存压力。

  但从目前的情况看,一些宣称自己是快时尚的国内品牌,做到的只是价格便宜而已。但价格便宜从来都只是“快时尚”品牌的优势之一,整个流程上的“快”,还有对时尚潮流的准确把握才是别人的制胜关键。从与服装行业人士的交流中了解到,国内传统服装产业链可以分为7个环节,即制造、设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售,一般来说,传统服装生产企业要走完这几个环节,平均周期是180天。现在很多企业强调效率,优化流程提升速度,但往往还需要3个月左右的时间。但要知道zara从设计版样、定制、出货到上架的周期只需要不到半个月的时间。

  这需要有强大的供应链支持,并以快速的市场反应带动商品的高流转。还以zara为例,它有大量的时尚买手准确捕捉到最新市场潮流,同时专卖店也会及时反馈当日的销售报告及顾客需求信息。通过访问数据库中的实时信息,设计师与生产、运营团队一起决定具体的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定价。然后50%交由其自己在西班牙拥有的22家工厂生产,50%外包给超过400家加工企业,基本一家只生产一个款式,此外还有十分发达的物流配送系统,以保证绝对的快速。所以zara每年生产近2万款的服装,商店每隔3-4天架上货品就会更新,总能给人新鲜感,而我的女朋友就能每次去逛时都发现新的款式,然后把它们带回家。

  对比之下,国内的模仿者们,目前还只是学到了个形,离学到神还差得有些远,提高供应链效率、提升开发能力是它们的首要任务。 

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